不動産売却は人生の中でも大きな決断となるため、
満足の行く取引がしたいと誰もが望んでいます。
事前に正しい知識を身に着けておくことで、成功に近づく一歩になります。
こちらでは基礎知識から成功の為のポイントまでご紹介いたします。
ぜひご確認ください。
売却活動
内覧の事前準備
内覧当日
成功のポイント01
売却活動
不動産情報ポータルサイトをしっかり活用しましょう
不動産ポータルサイトの活用は不可欠です。”内覧希望”のお問い合わせをいただけるように、サイト上でしっかり物件をアピールしましょう。
物件情報をしっかり伝えましょう
01.掲載写真にこだわりましょう
目に入る情報として写真は最も有効な手段といえるでしょう。「室内写真」や「パノラマ画像」などを活用し、より良い印象を持っていただけるように、こだわりを持つことが大切です。居住中の場合は、生活感を出しすぎないのもポイントです。また、日当たりの良い時間帯に写真撮影をおこないましょう。現在空室の物件であればバーチャルの家具を配置するバーチャルホームステージングのサービスもあります。ピタットハウス担当までご相談ください。
02.紹介コメントにこだわりましょう
物件の魅力やメリットを明確にし、しっかりとピタットハウスの担当者に伝えることはとても大切です。一般的にはあまり良くないイメージを持たれがちな特徴も、プラスの点を加えながら伝えることができれば物件のポイントになります。売却物件の良いところを再確認し、最大限アピールできるようにしておきましょう。
適切な売却価格を決めましょう
売り出し価格は、あくまでも初期設定でその後の交渉や、早期売却のための値下げで最終的な売却価格は変わりますが、
相場から離れた価格設定をしてしまうと購入者が見つかりにくくなり、
売却活動が長期化してしまう傾向があります。そのため、売り出し価格も重要です。
査定価格と相場価格を基準とし、類似の売出中物件の価格を参考に、売却期間を考慮した上で設定していきましょう。
成功のポイント02
内覧時の事前準備
物件を綺麗に掃除・整理しましょう
購入検討者に清潔感のある良い印象を感じてもらうためにも、物件を徹底的にキレイにしましょう。
物件を綺麗に掃除・整理しましょう
01.室内・室外の掃除
第一印象となる「玄関」、また多くの方が気になる箇所と言えば「水まわり」です。
念入りに掃除をしましょう。またバルコニーや庭がある場合は、事前にくもの巣がないか汚れがないかなど、確認しましょう。
02.整理整頓
部屋をより広く見せる為には、整理整頓が必須です。不要なものは事前に処分し、よりスペースを活用できるようにしましょう。
また、「収納スペース」は生活する上で重要視されている方は多いかと思います。
購入希望者へしっかり見せることができるようにきれいに整理整頓を行いましょう。
03.ニオイ
住んでいる本人には気づきにくいのが、「ニオイ」です。
煙草を吸われている場合はもちろん、ペットを飼っている場合なども特にニオイへの配慮が必要です。
04.リフォーム
場合によってはリフォームも必要です。物件の一部がひどく汚れていたり、破損している場合は、リフォームをすることで印象も良くなります。しかし、リフォームを行ったことで必ずしもリフォーム費用を上乗せして売却できるとは限らないため、注意は必要です。
リフォームが必要かどうかは、事前にピタットハウスの担当者へご相談しましょう。
05.室内は明るく、広く
室内を広く見せることは重要です。不要なものは処分し、事前に整理整頓は心がけましょう。
また、日当たりも多くの方が購入の際に重視するポイントです。カーテンは開けて、最大限に日当たりの良さをアピールしましょう。
日当たりの良くないお部屋や廊下・浴室などについては、照明をつけることだけで、マイナスポイントに感じにくくなるでしょう。
周辺環境などの魅力やアピールポイントも整理しましょう
購入検討をする上で、周辺の生活環境も重要なポイントになります。実際に住んでいる売主様からの情報は買主への大きなアピールポイントになります。事前に整理して周辺環境の魅力も伝えられるとよいでしょう。
周辺の学校や病院、スーパーなどの施設の充実度について
駅までの徒歩時間について
地域行事などの地域コミュニティーとの付き合いの頻度など
成功のポイント03
内覧当日
内覧当日は、物件の印象だけでなく、清潔感や売主の対応などの印象も大切です。購入希望者は「お客様」であることを忘れず、敬意をもって対応することが大切です。成約率UPを目指すための内覧対応のコツやポイントを紹介します。
成功率UPを目指しましょう
購入検討者への印象付けを意識し、以下のポイントを確認していきましょう。
内覧当日のコツやポイント
01.部屋の明るさ・掃除・臭いの確認を行いましょう
当日改めて、物件全体を確認しましょう。
浴槽やトイレの換気などを行い、部屋全体は消臭スプレーや消臭剤などでケアし、生活臭への対策も心掛けましょう。
またよりよい印象を持っていただく為にも、当日は家中の照明をつけ、カーテンを開けておきましょう。
02.清潔な服装・明るい表情を心掛けましょう
物件だけでなく、だれから購入するのかを重視される方もいます。清潔感のある服装と、明るい表情を心掛け、第一印象をよくすることも大切です。
03.買主視点で、アピールポイントを説明できるよう整理しましょう
物件のメリットや魅力を説明できるようにしておことも大切ですが、暮らす上で立地や利便性を気にする方も多いと思います。ネット上でも知れる情報はありますが、実際に住んでいる方だからこそ知っている情報は、有力だと思います。
例えば「近所との交流の多い、少ない」や「近くに品揃えがよく低価格なスーパーがあります」、「春になると近くの公園は桜並木でお子様とお花見ができますよ」など、購入検討者の不安を解消できるようなものであったり、より暮らすイメージがわくような何気ない住まい情報でも構いません。
質問には丁寧にお答えし、さり気なく利便性や住みやすさがアピールすることが大切です。
